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8年獵頭5年HR經驗分享:如何尋找專業獵頭,互贏互利?

發表時間:2020-04-16 09:42作者:西安獵頭,HR資訊,獵頭公司,陜西獵頭,西安獵頭公司,獵頭,獵頭公司,西安最好的獵頭公司,西安獵頭公

過年肥來第一天上班老板就要我在3月中旬前找個總監回來,云里霧里地還沒工作狀態,KPI就來了......想著獵頭朋友可以救救我,但這朋友跟回家帶男女朋友一樣,想著挺好,但又不好找!

想想一個專業獵頭,真是得之我幸也!

何為專業獵頭?

一個專業的靠譜的獵頭是一個良好的合作伙伴,ta應該具備的優勢:

從不售賣簡歷

從不盲目投遞

從不人云亦云


1. 能夠與客戶溝通,完成需求收集,深刻理解以及懂得客戶的需求;

2. 能夠獨立面試候選人并提供專業評價,形成一份完善的候選人報告;

3. 能夠在面試安排,Offer協商、背景調查以及入職前后提供完善的服務。



如何尋找靠譜獵頭

怎么尋找的這樣的合作伙伴?

1)獵頭BD的電話是第一個了解的窗口

如果電話中出現以下語句(劃重點),可以考慮放棄。

  • 獵頭:“我們是XX行業領先的獵頭,在XX行業有XX年經驗,我們有N位獵頭顧問來提供服務?!?/span>

  • HR OS(內心活動/旁白):你對于我們公司了解嗎?你的N位獵頭顧問服務N個公司N個職位,所以能分到我們這里的人力有多少?這個行業有排名嗎?呵呵~

  • 獵頭:“你們對于現在提供服務的供應商滿意嗎?”

  • HR OS:這個和你有關系嗎?

  • 獵頭:“我們是XXX公司的金牌合作”

  • HR OS:呵呵,那和我們有什么關系?大家都在不同階段,需求完全不同。

  • 獵頭:“我們與XXX公司合作?!?/span>

  • HR OS:呵呵,100多家合作商中的一家,請繼續合作??偛荒芷茐哪闩c你客戶的合作關系吧。

  • 獵頭:“我們有強大的數據庫,有N (單位:萬、十萬、百萬)條數據”

  • HR OS:呵呵,有多少活的數據? 有多少人在持續更新數據庫?

  • 獵頭:“我們有很多候選人對你們感興趣?!?/span>

  • HR OS:呵呵,謝謝你,請他們來投簡歷吧。

  • 獵頭:“我們統計下來,有很多候選人選擇加入你們?!?/span>

  • HR OS:呵呵,謝謝你提供金句。

對于以上這些套路的電話,說明BD根本沒有好好做功課,只依靠套路,對于他們而言,反正總不會有錯。


2)如何了解獵頭公司服務的范圍以及優勢在哪里?


  • 當年完成職位中主要集中在哪些行業?

  • 主要fill in哪些級別的候選人,比例最大的是哪個級別?

  • 主要fill in 哪些職能的候選人,占比例多少?

  • 主要候選人分布行業比例?

  • 對于目前的市場如何看待?

作為一個招聘HR,去問問這些問題,看看對方能夠給你什么樣的數據來證明他/她的優勢。同時請記得,在這個時代,數據為王!

3)試用合作

HR會遇到這樣的一些獵頭公司,他們希望有機會展示自己的實力,這樣的獵頭公司,HR也需要給予相應的機會,比如可以從目前的公開的職位中挑選任意一個,或者讓獵頭自己選一個職位,然后讓獵頭做盲推,此處盲推指不需要提供候選人姓名、候選人工作公司名稱。

這種情況下,可以考察獵頭對于JD的理解,對于公司目前行業,需要的技術棧,大致的人員能力,以及相應的市場薪酬的了解程度,以及報告的專業度。如果遇到以上幾項完成度很高的獵頭公司,請積極的合作吧!

4)候選人報告的完善度以及準確度

候選人報告上提供的信息應該無任何瑕疵,包括信息的真實度以及準確度;

獵頭的專業評價:從各個維度來分析候選人,同時提供專業評價。

候選人的報告上如果出現錯誤信息或者不真實信息、沒有獵頭對于候選人沒有任何專業評價,僅僅用候選人自我評價來代替,那么這位獵頭真正是行業的專家嗎?這和撞庫有多少差異?

5)獵頭公司的PPT是不是要看?

當然要看,這是公司的門面。

展現的內容,用詞,細節都是公司專業程度的一種體現,而且也是展現公司實力的一種方式。

6)找到專業的獵頭顧問遠比找獵頭公司重要

7)有以下行為的獵頭公司需要堅決的拋棄

合作公司造假!

候選人報告造假!

在沒有獲得候選人的許可,就擅自發送候選人信息給客戶!

在沒有與客戶公司合作,擅自代表客戶公司發送招聘廣告!

(以上來源:知乎 點融黑幫,如有侵權,告知侵刪)


常用簡稱

另外,獵頭們都很喜歡英文簡稱,有時候一個電話過來什么ED、MD、SVP.... 脫口而出,那邊興致勃勃地口若懸河,這邊還不知道對應是啥意思...也是常態,好比下面這組:

CV:Curriculum vitae 簡歷

CC:cold call 陌生電話

BD:Business Development:業務拓展,通常指開發新的客戶

JD:Job Description 職位描述,職位說明書

Executive Search:獵頭,指針對高端職位

Headhunter:獵頭,比較通俗的說法

Consultant:獵頭顧問

Cost: 顧問成本

Training:面試輔導

Mapping:人才地圖、人才信息調查

Costline:有的公司叫做Baseline,即基本任務(成本)線,跟提成計算相關。很多獵頭公司需要獵頭顧問完成基本任務之后的回款部分才開始計算提成

Search Suitable candidates:面試,寫推薦報告,安排客戶面試,做背景調查報告、協助候選人辦理離職和入職手續、收款

Researcher:尋訪員,協助顧問搜尋合適的候選人。

Case:客戶的一個需要搜尋的職位

Position:職位,客戶公司給獵頭的公司的一個position通常叫一個case。

Close:close case指完成了一個職位

Successful Case:成功案例,成功職位

Service Fee(charge):服務費

Database:數據庫,在獵頭公司通常指為了完成各類職位而積累的候選人簡歷庫。

Candidate:候選人,為了客戶的職位而搜尋的目標人選。

FoF(Fund of Funds)基金的基金

User Experience Design(用戶體驗設計),簡稱UED

普通合伙人(General Partner, GP)GP, LP是同時存在的。私募基金(PE,Private Equity),對沖基金(Hedge Fund),風險投資(Venture Capital)有限合伙人(Limited Partner, LP)

carry,是私募股權基金的核心激勵機制,反映了基金投資人(GP)和出資人(LP)、GP內部之間的關系。最常見的模式是“2%+20%”,即一只基金在投資期時,LP支付給GP每年2%的管理費;存續期滿后,基金的回報達到了事先約定的底線后,GP將本金還給LP后,還可以分走利潤的20%。這20%就是carry。

MD(董事總經理 Managing Director)

ED(執行總經理 Executive Director)

D(總監 Director)

SVP(高級副總經理 Senior Vice President)

VP(副總經理 Vice President)

AVP(助理副總經理 Assistant Vice President)

A(經理Associate)

Due Diligence 盡職調查

PPP(Public-Private Partnership),即政府和社會資本合作,是公共基礎設施中的一種項目運作模式

(Curriculum Vitae)是個人簡歷(履歷)的簡稱。和resume相比較,CV通常更加的詳細(一般都要兩頁紙或以上),涵蓋更加全面也比resume更為嚴格

FRM(Financial Risk Manager)是全球金融風險管理領域頂級的權威國際資格認證,由美國“全球風險管理協會”(Global Association of Risk Professionals ,簡稱GARP)設立

納斯達克(英語:NASDAQ),全稱為美國全國證券交易商協會自動報價表(National Association of Securities Dealers Automated Quotations),是美國的一個電子證券交易機構,是由納斯達克股票市場公司所擁有與操作的

工商管理碩士(MBA)Master of Business Administration是一種專業碩士學位


標準工作流程

關于獵頭的工作流程,你知多少?看看這個8年獵頭5年HR的悉心整理。

01
需求分析

1)分析企業需求崗位職責,權限。詳細了解企業各方面信息(越詳細越好)

2)硬功夫:如學歷、專業、年齡、工作年限、工作背景、項目情況、職級等

3)軟實力:如性格、工作作風、未來發展規劃

4)薪資水平,薪資結構,其他福利情況

5)確定挖掘的目標公司

02
Mapping

1)明確目標公司(列出表格或清單,熟練的顧問直接在腦殼里調動即可)

2)摸清目標公司的對應崗位人選信息,并收集聯系方式

3)摸清專注行業內Top20的公司組織結構,各崗位人員信息,薪酬福利情況,各種新聞八卦(此為長期積累的過程,臨時抱佛腳恐怕來不及)

03
候選人搜尋與簡歷初選

A、搜尋候選人

1)在第2步的基礎上,有目的地聯系目標人選

2)在線上渠道發布信息并搜尋(人才網、獵聘網、各類社群、微博、社交APP等)

3)在過往積累的人脈里發布信息

B、簡歷篩選

1)看軟硬實力是否符合要求

2)看簡歷書寫是否完整、是否摻雜水分

3)看跳槽是否頻繁

4)看崗位職責是否相符

5)看項目經驗(或社會資源)是否匹配

6)其他

04
電話面試/視頻面試

1)感覺其溝通與表達能力

2)感覺其對新機會的興趣大小

3)了解人才關注點

4)簡歷疑點咨詢

5)了解其對行業的理解,對崗位的理解,對過往工作經歷的描述。

6)對客戶公司和崗位的理解

05
F2F面試

**當前市場競爭情況已經不允許還進行這一步了

1)觀其形象氣質是否符合崗位要求

2)聽其溝通與表達,是否專業

3)了解其對崗位職責的了解情況,對行業的了解情況是否到位

4)了解其對企業文化的接受情況

5)了解其對上級領導的管理風格要求

6)了解其職業發展規劃

7)其他

06
撰寫推薦報告

1)陳述推薦理由

2)適當優化簡歷(突出候選人亮點,列出明確數據,突出項目經歷或社會資源)

07
提交報告給企業審核

1)提交3人/次較好

2)提交過程中,跟進反饋

3)若企業審核時間過長,需做好人才的溝通工作,穩住人才

4)企業審核結果出來,盡快給候選人反饋

5)若候選人淘汰,明確原因,以便調整搜尋方向

08
企業面試及Training

1)面試時間,地點,面試環節,面試官,面試輪次,費用報銷等信息確定

2)盡可能多地掌握面試官的信息,如性別,年齡,工作背景,性格喜好、面試策略、面試問題等

3)跟候選人進行面試輔導:盡量多收集公司信息,提醒其端正心態(防壓力面試),理清思路,明確重點突出亮點少說廢話

4)面試結果跟進:跟面試結束的候選人溝通面試問題、企業面試方式、考察重點;跟HR及時溝通結果

09
確認錄用

1)確認薪資,福利

2)確認服務費

3)確認人才入職時間

4)背景調查

5)跟進人才辦理離職手續(跟進薪資證明、離職證明)

6)Hold住候選人,以防空窗期突然跑單

010
收款

1)開出發票

2)催款

011
后續服務

1)與候選人、企業保持充分溝通,使候選人順利度過試用期

2)若候選人未通過試用期,繼續為企業補人

(點擊返回網站首頁)http://www.564381.live/

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