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獵頭分享:BD是沒有捷徑的  職海領航

發表時間:2019-12-27 16:21作者:西安獵頭,HR資訊,獵頭公司,陜西獵頭,西安獵頭公司,獵頭,獵頭公司,西安最好的獵頭公司,西安獵頭公

經常會有人問:在碰到某種情況下,是否有好的方式方法達成與客戶的合作,或加快合作的步伐?通過什么樣的話術能夠說服客戶接受我們的合同條款呢?

實際上,哪有什么快速有效的好的方法能夠一下子解決BD的這些問題,也不太可能通過三言兩語就能說服客戶接受我們的合同條款,而達成最終的合作。

而且別人的方法大多是通過自身多次相同或類似的事件總結而來的經驗,這些方法換作其他任何一個人來使用也不能保證會有多大的成效,否則BD也太簡單了些。甚至把這些經驗方法還原到原來事件的本身,也不是能夠直接解決問題的,仍然要結合事件的具體情況再加以運用。

所以說,幸運都是實力積累的爆發。就像BD的工作,不僅僅是每天所看見的花費幾個小時,結合一些有效的方式方法,再依據BD流程,打打電話聊聊天就可以的,更多的是背后別人看不見的積累。

那么,需要做哪些積累才能做好BD呢?

一、行業和職能相關知識的積累

1.行業方面:

行業的趨勢及前景(可參考行業新聞及大事件或行業論壇);

同行業公司的分布和分類(行業中同類型的公司多少家,并進行分類比較,這里分類的標準可以根據公司業務來定,比如規模、業務模式或區域等等);

同行業中不同公司的人員分布情況、市場口碑及用人風格喜好等(比如跟其他獵頭供應商合作的情況如何)......

2.職能方面:

需要了解某職能的候選人在市場上的分布、分類及數量(同職能會出現在哪些行業和公司,市場上的數量,同行業或不同行業的同類職能的候選人有哪些異同,比如薪資架構和能力水平);

這些職能的候選人,跟哪些外部機構接觸,平時參加什么社會活動,該職能的候選人有什么特點......

另外,通過行業和職能信息的積累,能夠判斷出什么樣的候選人在未來的一段時間內需求比較大,了解了候選人需求趨勢之后可以針對性的做些積累,為未來打基礎。

二、人脈的整理和積累

在獵頭行業,人脈積累最終是為了轉化為客戶和候選人,完成客戶職位的招聘。

這種積累不是數據庫中上萬個簡歷,這種積累在于的不是數量而是質量,考量的是跟候選人和客戶之間的信任度和黏度。需要清楚的知道自己的簡歷庫到底有什么樣的候選人,哪一類的候選人最多,自己最熟悉。

1.BD過程中:

需要跟甲方公司保持聯系,及時了解他們的用人情況和招聘需求,必要的時候能夠給到對方一些行業信息和招聘建議,在有了候選人積累的情況下,可以通過FOLATING簡歷的方式BD。

2.deliver過程中:

當客戶職位open時,可以及時反應出客戶需要的候選人在什么樣的公司,薪資及能力水平的情況,這些候選人是否會考慮客戶的職位.....這樣才能夠在競爭中先發制人,快速聯系到候選人,從而有效的完成交付,獲得客戶和候選人的認可、建立良好的品牌。

客戶的認可和配合是非常重要的,直接決定了最后的合作結果,而客戶的態度不一定是客戶的問題,通常是獵頭的專業性決定的。

3.BD跟deliver的合作:

人脈的積累是需要BD和deliver共同努力的,客戶和候選人任意一方面做的不好,另一方面做的再好都于事無補。

維護好客戶人脈,不僅能夠繼續原來的合作關系,還能夠通過客戶的推薦獲得跟其他客戶合作的機會,這樣一來也能夠為候選人提供更多的職位機會去選擇,增進自己跟候選人的關系,從而候選人提供的招聘需求以及轉介紹也將輕而易舉。

三、經驗方法的積累

“吃一塹,長一智”,在BD的過程中反復實踐,提煉出適合自己的方式方法。

BD過程中會遇到各種各樣的問題,這些問題只有親身經歷和解決了,才能夠成為將來BD時的武器,未來遇到的問題才更可能地迎刃而解。

四、時間的積累

“博觀而約取,厚積而薄發”,足夠的量變才能引起質變,并不是在了解行業和職能及積累人脈后再按照了BD的流程和方法就能夠很快地做好BD,獵頭的BD工作是需要時間慢慢積累的。

無論你是專職的BD人員還是deliver顧問,都需要養成良好的BD工作習慣。你會發現BD的工作不是想象中那么困難,最后合同也會一張又一張飛向你。

最后,希望拒絕拿來主義,別人的經驗方法只能作為參考和思路的開拓,并不能一蹴而就的解決每個人的問題,最終還是要結合自身遇到的情況去加以運用。所以,做事無捷徑,萬事靠積累,說得不僅僅是BD。

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